前言

　　在羊年過(guò)去的不到一個(gè)月，在二月底天氣出現(xiàn)倒春寒，甚至有雨雪天氣，原本的節(jié)后慣性拉漲行情是被天氣所阻擋?還是需求未得到及時(shí)的釋放?從沙鋼出完3月指導(dǎo)價(jià)后，浙贛區(qū)域包括杭州、南昌兩大省會(huì)城市，鋼價(jià)竟然出現(xiàn)反彈跡象，此刻的商家心態(tài)到底如何，筆者繼續(xù)在3月中下旬對(duì)浙贛區(qū)域客戶進(jìn)行部分抽樣調(diào)查。

　　調(diào)研對(duì)象

　　暨年前《2015年春節(jié)前部分客戶抽樣調(diào)查報(bào)告》，總調(diào)查家數(shù)604家，對(duì)象主營(yíng)鋼材。

　　調(diào)研結(jié)論

　　1、61%的客戶認(rèn)為整體鋼價(jià)走勢(shì)繼續(xù)下跌。

　　2、51%的客戶認(rèn)為4月份鋼價(jià)有望在今年出現(xiàn)上揚(yáng)。

　　3、52%的客戶目前資金毅然較為緊張。

　　調(diào)查分析

　　1、不期而遇的雨雪天在春節(jié)后出現(xiàn)，是雪中送炭?還是火上澆油?

　　從節(jié)后2月27日開始，到3月9日，浙江和江西區(qū)域天氣情況都不樂(lè)觀，杭州等地在3月初甚至出 現(xiàn)的大雪天氣;江西各個(gè)地區(qū)截止到3月10日，依舊是陰雨天氣。惡劣的天氣情況，加上羊年春節(jié)本已來(lái)得較晚，致使在3月初鋼材市場(chǎng)依舊較為冷清，多數(shù)工地 還未正式開工。

　　從下圖可以看出，客戶對(duì)天氣的抱怨視乎很大，93%的客戶反應(yīng)，他們的出貨受天氣影響很大，側(cè)面可以看出，由于天氣這一客觀原因，下游工地 在節(jié)后開工時(shí)間受到推遲，需求的釋放也放緩。另外，在對(duì)個(gè)別下游客戶進(jìn)行電話訪問(wèn)時(shí)，大部分客戶在元宵節(jié)后還未正式開工。

　　2、節(jié)前商家備貨本就不多，工地開工又出現(xiàn)延遲，目前庫(kù)存情況實(shí)則如何?

　　年前《2015年春節(jié)前部分客戶抽樣調(diào)查報(bào)告》中，當(dāng)時(shí)調(diào)查客戶春節(jié)備貨的情況，僅有14%的客戶打算做庫(kù)存。在節(jié)后，我的鋼鐵網(wǎng)對(duì)浙贛一帶的庫(kù)存情況統(tǒng)計(jì) 顯示，較之去年春節(jié)之后市場(chǎng)的庫(kù)存明顯下降20%，但整體市場(chǎng)的庫(kù)存依舊較多。

　　從調(diào)查結(jié)果可以看出，截止到目前，大部分貿(mào)易商反映節(jié)前備貨不多，加之市場(chǎng)半個(gè)多月的消化，庫(kù)存已經(jīng)回歸正常。然而依舊有23%的客戶反應(yīng)，目前的庫(kù)存依舊處在較高水平，節(jié)后出貨很差。另外，17%的客戶認(rèn)為，目前行情很不穩(wěn) 定，即使在本周三開始出現(xiàn)的反彈也不能掩飾市場(chǎng)實(shí)際需求的疲軟，他們打算不會(huì)在此刻進(jìn)行補(bǔ)貨建倉(cāng)。

　　3、節(jié)后客戶資金緊缺情況對(duì)鋼價(jià)影響簡(jiǎn)析

　　同樣，資金問(wèn)題重中之重，本次調(diào)查也對(duì)目前客戶資金的情況進(jìn)行繼續(xù)跟蹤。就調(diào)查客戶反應(yīng)，資金情況問(wèn)題不大，有48%的客戶表示目前手頭上資金較為充裕，原因多為涉及的工地項(xiàng)目還未正式的開工，資金還未被鋼材流通所占用，換言之，目前市場(chǎng)整體行情清淡。52%的客戶反應(yīng)資金較為緊張，其中有客戶反應(yīng)去年工地 欠款還沒(méi)有到賬，以及其他墊付款沒(méi)有收回。

　　4、節(jié)后鋼價(jià)持續(xù)下探，是否還會(huì)延續(xù)?

　　大多數(shù)客戶反映，3月份已經(jīng)過(guò)了一半，而需求還沒(méi)有得到有力刺激，沒(méi)有有效釋放。浙贛區(qū)域本周價(jià)格卻已經(jīng)出現(xiàn)異常反彈，反彈幅度在50-100元/噸。

　　“元宵節(jié)過(guò)了，工地開工還是不多，加上最近天氣好差，價(jià)格就是隨便報(bào)報(bào)，昨天下午市場(chǎng)開始封庫(kù)，價(jià)格報(bào)價(jià)提高了100元/噸，結(jié)果今天上午市場(chǎng)出貨就受阻，漲價(jià)還是沒(méi)有到時(shí)候啊。”江西一位客戶這樣說(shuō)到。

　　“今年行情肯定還是那樣子，不會(huì)有好起色，需求是根本問(wèn)題，現(xiàn)在有錢的工地是開工了，但多數(shù)還是沒(méi)錢的工地。”杭州一位做工程配送的客戶在調(diào)查中說(shuō)到。

　　從調(diào)查中可以明顯感覺，客戶的心態(tài)偏弱，有61%的客戶認(rèn)為鋼市在今年還是會(huì)偏下，不會(huì)有大漲之勢(shì);亦有27%的客戶心態(tài)表現(xiàn)樂(lè)觀，鋼價(jià)價(jià)格處在歷年低位，加上今年環(huán)保方面政府下狠政策，他們預(yù)判價(jià)格有機(jī)會(huì)反彈。

　　5、金三銀四的時(shí)代早已消失，2015年反彈季在哪里?

　　“金三銀四?去年這個(gè)時(shí)候也沒(méi)有出現(xiàn)大漲啊，今年更難了，今年春節(jié)晚，三月份市場(chǎng)才開始慢慢進(jìn)入狀態(tài)。這兩天有漲的行情，但還是很空，沒(méi)有需求啊，現(xiàn)在要貨的 都是二三級(jí)經(jīng)銷商，工地直接要鋼筋的少。”一位客戶反映到，“行情好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在也只是看看情況，不期盼一直漲，好轉(zhuǎn)時(shí)間預(yù)計(jì)在4月份吧，5月份天氣又變熱了;現(xiàn)在鋼廠還有檢修，到后面，市場(chǎng)上規(guī)格也都齊全了，漲價(jià)沒(méi)有支撐。”

　　從調(diào)查的情況反映，一部分認(rèn)為會(huì)反彈的，有51%的客戶預(yù)判價(jià)格會(huì)在4月份出現(xiàn)一個(gè)較為明顯的漲勢(shì)，16%的客戶急迫期待漲價(jià)，認(rèn)為在3月底4月初價(jià)格會(huì)大規(guī)模漲價(jià);值得關(guān)注的是，有10%的客戶預(yù)判價(jià)格在今年不會(huì)有希望上漲。

　　調(diào)查總結(jié)

　　筆者總結(jié)將商家心態(tài)總結(jié)成一句話：短期市場(chǎng)將企穩(wěn)漸漲，但今年整體鋼價(jià)還是再難有高價(jià)位突破。

　　原因歸結(jié)調(diào)查結(jié)果為以下三點(diǎn)：

　　一，整體商家的庫(kù)存目前已經(jīng)大多數(shù)回歸正常，并且還有部分資源已經(jīng)出現(xiàn)斷檔。

　　二，商家對(duì)今年整體的預(yù)判有超過(guò)一半的占比認(rèn)為價(jià)格會(huì)繼續(xù)弱勢(shì)運(yùn)行，直線拉升的可能性小，盡管“環(huán)保風(fēng)”刮的很猛，然而下游的需求整體還是偏弱并且需求復(fù)蘇緩慢。

　　三，對(duì)于鋼市好轉(zhuǎn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)預(yù)判，67%的客戶認(rèn)為3月底4月初以及4月份可能會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)。

　　對(duì)此，筆者建議，一、重點(diǎn)關(guān)注環(huán)保政策推進(jìn)的進(jìn)程及美元指數(shù)大幅上漲對(duì)大宗商品走勢(shì)所帶來(lái)的影響;二、重點(diǎn)關(guān)注目前產(chǎn)業(yè)鏈資金狀況以及下游工地開工情況;三、重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)前市場(chǎng)去庫(kù)存化過(guò)程的完成情況。